印度?香港?你在哪,我去哪!

文章作者:中農網

海外市場,是中農網一直在著力拓展的營銷渠道。

內憂外患 國際貿易艱難開局

2018年,是中農網旗下廣西大宗繭絲交易市場有限公司(以下簡稱“中農繭絲”)國際貿易的開局之年,卻也是充滿艱辛的一年。

2018年3月,中農繭絲國際貿易部成立。

2018年4月,生絲價格達到了歷史最高點,B類絲內銷市場價格達到54萬元/噸。

2018年5月,內銷綢緞廠訂單腰斬,生絲價格下行至48萬元/噸。同月,中農繭絲進軍國際市場的第一單貨物出口,實現國際貿易業務“0”的突破。

2018年7月,中美貿易戰打響,生絲價格持續下挫,跌至目前的35萬元/噸。


短短幾個月的時間,生絲價格跌幅達35%,加之世界第一大絲綢消費國——印度對中國出口的生絲、綢緞長期征收高達10%~25%的關稅,讓中國的繭絲綢行業陷入了內憂外患的境地。

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此種情形下,中農繭絲始終堅持以客戶為核心,力求精準服務每一位客戶。

不懈努力之下,盡管內外經濟環境不佳,中農繭絲依然在2018年實現了1129萬美金的海外貿易額,超額完成了年度海外貿易任務。

探訪印度 調研市場需求

新年伊始,為進一步深化海外銷售渠道,2月14日,廣西大宗繭絲交易市場有限責任公司董事長陳暉與國際貿易部總監崔建偉,一同踏上了前往印度的探訪之旅。

印度,地處南亞,是一個熱帶國家,由于四季炎熱,人們的衣著多為薄衣輕紗。印度有一種非常獨特的服飾——紗麗,是印度婦女的傳統服裝,一般長5.5米,寬1.25米,兩側有滾邊,上面有刺繡。通常圍在長及足踝的襯裙上,從腰部圍到腳跟成筒裙狀,然后將末端下擺披搭在左肩或右肩。


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印度紗麗

走在印度的大街小巷,隨處可見身著紗麗的印度女性。

據當地人介紹,紗麗不僅是一種服飾,更是辨別一個人年齡、社會地位的標識。一般未婚姑娘都把紗麗卷到腰部,而已婚婦女則把紗麗從頭披到腳。根據紗麗的材質,也可以區分穿著者的財富狀況。窮人家女性穿著的紗麗多為棉布、粗麻所制,而貴婦人穿著的紗麗多為絲綢、薄紗,并常鑲嵌金絲銀線織成的圖案裝飾或綴以珍珠寶石。

因此,在印度,絲綢也是一種身份的象征。


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印度走訪調研



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通過走訪班加羅爾的絲綢交易市場以及孟買的綢緞買家,陳暉他們發現,雖然以往中國出口到印度的產品,90%是生絲,但除了生絲以外,印度市場對綢緞、柞絲的需求量也比較大。

“這或許可以成為中農繭絲國際貿易的下一個增長點。”陳暉說,“不管市場環境多么惡劣,我們都需要做好自己的事情,只要國際市場對繭絲綢產品的需求還在,我們就不愁銷路。”

轉戰香港 參加2019中國絲綢交易會

印度之行結束后,恰逢中國絲綢交易會在香港舉辦,這也是中國繭絲綢行業一年一度最重要會議之一,迄今已成功舉辦28年。趕到香港后,陳暉等人立即和會議舉辦方取得了聯絡,熟悉這次會議的其他參展企業和采購方。

知己知彼,這是做市場的必修課。


印度?香港?你在哪,我去哪!

廣西大宗繭絲董事長陳暉(左)、國際貿易部總監崔建偉(右)、中國進出口商會會長曹甲昌(中)


據崔建偉介紹,今年的參展商比去年少了一些,好在專業客商依然熱情滿滿。

“可能是因為2018年的行情太過罕見,大家都還有點沒有緩過來。”崔健偉說,“我們這次跑印度、跑香港就是為了拜訪客戶,跟客戶講我們公司的發展戰略,增強客戶信心。”憑借物美價廉的產品,交易會上,不時有國內外的客商來到中農繭絲的展位,了解公司產品、要求寄送樣品,甚至還約定好了時間,希望可以到中農繭絲進一步參訪洽談。


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中國絲綢交易會現



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中國絲綢交易會現



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中國絲綢交易會現



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中國絲綢交易會現



返回南寧以后,陳暉、崔建偉很快又投入到了新的工作狀態。

處理客戶需求、給客戶寄送樣品、安排客戶參訪,還有那一刻沒有停歇過的客戶來電......

顯然,從印度、香港帶回來的收獲并沒有結束,2019也才剛剛開始!


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